فروش دو برابری محصولات بهداشتی

فروش دو برابری محصولات بهداشتی

فروش دو برابری محصولات بهداشتی

شرکت عبیدی از سال 1325 فعالیتش را آغاز کرده، هرچند که ابتدا صرفا در زمینه تولید دارو فعالیت می‌کرد، اما به ‌تدریج دامنه فعالیتش به حوزه محصولات بهداشتی هم گسترش یافت تا جایی ‌که در نهایت تبدیل به دو شرکت مستقل «داروسازی» و «بهداشتی» دکتر عبیدی شدند.

شرکت بهداشتی دکتر عبیدی، پس از درگذشت دکتر غلامعلی عبیدی به حالت نیمه‌تعطیل درآمد، اما با روی کار آمدن مدیریت جدید شرکت در سال 1390، فعالیت‌های این گروه صنعتی دوباره احیا شد. ظرف مدت کوتاهی، با تجهیز و نصب ماشین‌آلات پیشرفته و بهره‌گیری از تازه‌ترین فناوری‌های روز دنیا، تنوع و کیفیت محصولات، دستخوش تغییرات محسوسی شد تا جایی‌که تولید 12 قلم محصول نیمه‌فعال در سال 90، امروز تبدیل به ده‌ها قلم کالا در گروه‌های متنوع شوینده، بهداشتی و آرایشی شده است.

در این ارتباط رییس هیات مدیره شرکت بهداشتی دکتر عبیدی در گفتگو با دنیای اقتصاد به ارتقای کیفی و کمّی سبد محصولات این شرکت اشاره کرد؛ مساله‌ای که در نهایت به افزایش سهم و توسعه بازار آنها انجامیده است.

نام «دکتر عبیدی» همواره به عنوان یک برند معتبر و خوش‌نام در اذهان عمومی درخشیده و مردم به‌صورت ناخودآگاه با شنیدن این نام به آن اعتماد می‌کنند. این موضوع برای این شرکت یک مزیت رقابتی منحصر به‌فرد محسوب می‌شود؛ و حتی توانسته روی راهبردهای تبلیغات تجاری‌ آن اثر مثبت بگذارد تا جایی که به گفته علی نقیب، تبلیغات تجاری این شرکت بیشتر جنبه یادآوری دارد تا معرفی محصول و شیوه تبلیغات نیز دهان‌به‌دهان است؛ به‌طوری‌که رضایت‌مندی یک مشتری، عاملی برای ورود مشتریان جدید به بازار محصولات ما می‌شود.

در حال حاضر این شرکت، در بازار شوینده‌ها و محصولات بهداشتی آرایشی بیش از 80 قلم محصول در گروه‌های متنوع اعم از مایع ظرفشویی، مایع دستشویی، مایع لباس‌شویی انواع شامپو، خمیردندان، کرم و محلول‌های ضدعفونی‌کننده با تنوعی از برندهای خاکستر، ناتل، سی‌رین و افروز تولید می‌کند.

یکی از اقدامات بسیار مهمی که در شرکت بهداشتی دکتر عبیدی اتفاق افتاد، حذف مشتقات پارابن در تولید محصولات است. پارابن، یک نگهدارنده شیمیایی بسیار قوی است که تولیدکنندگان بهداشتی آرایشی برای عاری نگه داشتن محصولات خود از نفوذ باکتری و میکروب از آن استفاده می‌کنند؛ ماده شیمیایی که ثابت شده یکی از عوامل بروز سرطان به‌ویژه در بانوان است. این شرکت در راستای ایفای مسئولیت اجتماعی خود و با صرف هزینه بالا از سال 1393 اقدام به حذف پارابن‌ها و جایگزینی آن با نگهدارنده‌های طبیعی در تولید محصولات خود کرده است.

نقیب در این ارتباط می‌گوید: با راه‌اندازی واحد تحقیق و توسعه، و استفاده از محققان و کارشناسان خبره، به‌صورت مرتب در حال بروزرسانی فرمول‌ها و ایجاد محصولات نو هستیم. از طرف دیگر، با بازنگری در بسته‌بندی محصولات‌مان، درصدد جلب سلیقه‌های متنوع هستیم؛ به‌ویژه مایع ظرفشویی «خاکستر» که به لحاظ کیفی یک محصول بی‌نظیر در بازار است.

تنوع تولید و عرضه؛ رمز موفقیت

بررسی‌ها نشان می‌دهند معمولا عملکردهای این شرکت در خلال سال‌های متوالی از شاخصِ استاندارد فروش‌ جلوتر بوده است. به عنوان مثال، در سال 98 این شرکت نسبت به مدت مشابه سال قبل از آن، شاهد رشد تقریبا 40 درصدی در فروش بوده، آن هم به‌رغم تمام مشکلات اقتصادی، تحریم‌ها و مسایلی که در تامین برخی از اقلام وارداتی وجود دارد. رییس هیات مدیره این شرکت پیش‌بینی می‌کند فروش برای سال 99 به دو برابر سال قبل برسد.

باید گفت برای شرکتی که در مقطعی، دچار رکود شده بود و تولیدات آن با وقفه انجام می‌گرفت، دستیابی به این هدف و فرمولاسیون محصولات متعدد، عدد قابل توجهی است. به گفته نقیب چشم‌انداز این شرکت آن است که طی پنج سال آینده، جزو پنج شرکت برتر کشور در این صنعت باشد.

کاهش واردات اهرم توسعه بازار داخل

رییس هیات مدیره شرکت بهداشتی دکتر عبیدی با اشاره به سیاستگذاری های مناسب دولت طی دو سال اخیر معتقد است واردات بخش وسیعی از محصولات شوینده در این مدت محدود شده و فرصت مغتنمی پیش روی تولیدکنندگان داخلی قرار گرفته تا بتوانند توانمندی‌های خود را به نمایش بگذارند. نقیب که منکر وجود آثار واردات بی‌رویه در بازار نیست می‌گوید: این جریان، شاملِ حالِ ما نیز شد و توانستیم در برخی از گروه‌های کالایی به‌‌ویژه خمیردندان، سهم قابل توجهی بگیریم.

با این حال یکی از مشکلاتی که به‌رغم فرصت‌های ایجاد شده در زمینه امکانِ افزایش تولید پدیدار شده، نوسان شدید نرخ ارز طی دو سال اخیر بود که اثرات منفی زیادی روی واردات مواد اولیه برای تولیدکنندگان داشت؛ به نحوی که قیمت‌های تمام‌شده آنها را به شدت افزایش داد.

از سوی دیگر، در مبحث نرخ‌گذاری، محدودیت‌هایی وجود دارد؛ تولیدکنندگان تابع ضوابط سازمان حمایت از تولیدکنندگان و مصرف‌کنندگان هستند و به راحتی نمی‌توانند قیمت را تغییر دهند. این مساله، با ایجاد فشار مالی زیادی به تولیدکننده و افزایش حجم نقدینگی ناشی از افزایش نرخ ارز، به تولید آسیب می‌زند. به گفته رییس هیات مدیره این شرکت باید برای این موضوع نیز راهکاری اندیشیده شود تا این نوسانات، تولیدکننده را متضرر نکند. به عنوان مثال، شاید در تولید محصولاتی نظیر شامپو و مایع ظرفشویی، وابستگی به مواد اولیه وارداتی کمتر باشد، اما در اقلامی مثل کرم، خمیردندان و ضدعفونی‌کننده‌ها، درصد وابستگی ما زیاد است و نوسانات ارز در این بخش آسیب‌زننده است. سازمان‌های‌ حمایتی و وزارت صنعت، معدن و تجارت که متولی اصلی ثبت سفارشِ واردات هستند باید تمهیداتی به‌منظور تخصیص ارز با نرخ مناسب‌تر پیش‌بینی کنند.

این شرکت البته آنطور که رییس هیات مدیره می گوید در تامین مواد اولیه در داخل تقریبا مشکلی ندارد، اما گاهی مشکلات حاشیه‌ای دیگری به وجود می‌آیند که سرمنشا آن باز هم نوسانات نرخ ارز است. به گفته نقیب گاهی سیاست‌هایی که در بورس کالا اتخاذ می‌شود، موعد تحویل کالا را به تاخیر می‌اندازد؛ به ویژه برخی از اقلام مثل پلی‌اتیلن که به نوعی در انحصار چند شرکت است. در نبود پلی‌اتیلن، حتی با وجود مهیا بودن دیگر مواد اولیه، محصول نهایی را باید در چه ظرفی ریخت؟ به هر حال نیاز به بسته‌بندی کالا داریم؛ بسته‌بندی هم به‌صورت مستقیم با صنعت پتروشیمی مرتبط است که تابع نوسان قیمت است. اگر عرضه کم باشد، برای تامین بطری مشکلاتی ایجاد می‌شود و قیمت در بازار آزاد به شدت بالا می‌رود. برای تولیدکننده هم اصلا مقرون به‌صرفه نیست که مواد را با قیمت گزاف تهیه کند. تامین مواد اولیه وارداتی هم که مشکلات خاص خود را دارد. خوشبختانه برای بسیاری از اقلامی که طی سال‌های گذشته در داخل کشور تولید نمی‌شد، ظرفیت‌سازی‌هایی صورت گرفته که نیازمند بازنگری و تدوین سیاست‌هایی است که صرفا دربردارنده نگاه سودآور تولیدکنندگان مواد اولیه نباشد.

آفتی به نام قاچاق

بزرگ‌ترین آفت در صنعت تولید لوازم بهداشتی، بدون شک مساله ورود کالاهای غیر مجاز و قاچاق است. متاسفانه با توجه به شرایط فرهنگی که بخشی از جامعه مصرفی ما دارند، کالاهای قاچاق، سهم قابل توجهی به خود اختصاص داده‌اند.

محصولاتی که فاقد شرایط عمومی مصرف هستند، تاریخ انقضا ندارند و به دلیل عدم رعایت شرایط استاندارد حمل و نگهداری، بیشترشان فاسد شده‌اند؛ اما با کمال تاسف، برخی از واردکنندگان و فروشندگان جزء به دلیل کسب سودهای قابل ملاحظه، رغبت زیادی به عرضه این کالاها دارند. هرچند که با وضع محدودیت‌های جدید، کمتر از قبل شاهد ورود کالاهای غیرمجاز هستیم، اما در مقطعی از زمان، درصد بالایی از محصولات موجود در بازار به خصوص شامپو، خمیردندان، کرم و فرآورده‌های آرایشی به کالاهای قاچاق تعلق داشت.

این موضوعی است که به تولید و اشتغال هم آسیب ‌می‌زند. وقتی تولید پایین باشد و جنس قاچاق جای آن را بگیرد، اشتغال پایدار هم از بین می‌رود. با از میان رفتن اشتغال پایدار، زمینه‌ ایجاد ناهنجاری‌های اجتماعی نظیر فساد و فقر شکل می‌گیرد که بر دوش دولت، بار مالی می‌گذارد. خوشبختانه طی یکی دو سال گذشته، این روند کند شده، و امیدواریم که ریشه‌کن شود.

تولید محصولات ارگانیک

شرکت بهداشتی دکتر عبیدی در سال 1393، نخستین دپارتمان تولید محصولات آرایشی و بهداشتی ارگانیک در سطح خاورمیانه را با تولید کرم‌های «میراکل» افتتاح کرده و با سرمایه‌گذاری سنگین در این پروژه، امکانات وسیعی در سطح استانداردهای جهانی ایجاد کرده است.

نقیب در این زمینه با اشاره به هدف‌گذاری شرکت برای افزایش ظرفیت و تنوع محصولات ارگانیک می‌گوید تمام برنامه‌ریزی‌های آن انجام شده بود و امیدواریم با برطرف شدن مشکلات تامین مواد اولیه، کشور ما در زمره کشورهای بزرگ تولیدکننده محصولات ارگانیک در صنعت بهداشتی و آرایشی باشد. محصولات متعددی برای بخش ارگانیک پیش‌بینی شده و طیف بیشتر محصولات ارگانیک ما آرایشی است. اما در کنار محصولات ارگانیک، موضوع محصولات طبیعی هم وجود دارد.

وی در ارتباط با تفاوت محصولات ارگانیک و طبیعی گفت تفاوت در نوع کشت آنهاست. گیاهان ارگانیک، شرایط کشت ویژه‌ای دارند. از جمله اینکه زمین آنها باید آیش شود؛ نزدیک به هفت سال نباید در آن زمین، محصولی کشت شود تا نور آفتاب، آثار بقایای سموم کشاورزی را کاملا از بین ببرد. ضمن آنکه در مرحله کشت، داشت و برداشت نیز به هیچ عنوان از مواد شیمیایی استفاده نمی‌شود. اما محصولات طبیعی از گیاهانی تولید می‌شود که این شرایط ویژه‌ی کشت را ندارند.

مسئولیت اجتماعی و کرونا

این شرکت همچنین در راستای مسوولیت اجتماعی خود به‌منظور بهبود سلامت عمومی جامعه و عبور از بحران کرونا، ظرفیت تولید انواع محصولات ضدعفونی‌کننده‌ خود را تا سه برابر افزایش داد.

ضدعفونی‌کننده‌های تخصصی و چندمنظوره این شرکت با نام تجاری «افروز» برای استفاده در اماکن عمومی، اماکن مسکونی، محیط‌های کاری، بهداشت فردی و شستشوی میوه و سبزیجات تولید می‌شود. همکاران این شرکت بدون تعطیلی در ایام نوروز هم مشغول تولید مواد ضدعفونی‌کننده بودند تا جوابگوی تقاضای فزاینده بازار باشند.

 احیای دوباره شرکت پخش

پخش و توزیع محصول از درجه اهمیت بالایی برخوردار است و اگر محصولی تولید شود، اما در زمان مناسب به دست مصرف‌کننده نرسد، هم مشتری و هم سهم بازار از دست می‌رود. به بیان دیگر، حتی با وجود داشتن مشتریان وفادار، بی‌نظمی در چرخه توزیع، به‌تدریج از وفاداری مشتری نسبت به برند می‌کاهد. بر همین اساس، شرکت پخش بهداشتی دکتر عبیدی در سال 1390 ثبت و راه‌اندازی شد و تا سال 93 هم فعال بود. اما بنا به دلایلی در سال 93 فعالیتش متوقف شد. در سال 98 با استقرار تیم جدید، این شرکت دوباره فعالیت‌اش را از سر گرفت و با وجود اینکه چند ماهی بیشتر از شروع دوباره فعالیتش نمی‌گذرد، اما توانسته طی همین مدت کوتاه، چرخه پخش و توزیع را به انضباط قابل قبولی برساند. به گفته رییس هیات مدیره این شرکت نمایندگان ما در اقصی نقاط کشور منسجم شده‌اند و آثار مثبت آن در روند فروش و رضایت‌مندی مشتریان‌مان نیز مشهود است.

مرکز آموزش علمی کاربردی شرکت بهداشتی دکتر عبیدی

آموزش رکن اساسی در موفقیت یک مجموعه است. وقتی که شما برای آینده برنامه‌ریزی می‌کنید و می‌خواهید کسب‌وکارتان را توسعه دهید، به نیروهای کارآمد نیاز دارید؛ نیروهایی که با مفاهیم و دانش روز صنعت خود آشنا باشند. با این دیدگاه، مرکز آموزش علمی کاربردی شرکت بهداشتی دکتر عبیدی در سال 1392 شروع به فعالیت کرد.

این مرکز با هدف تربیت نیروی انسانی برای زنجیره تامین فعالان صنعت بهداشتی آرایشی، در حوزه نظام توزیع، تولید، بازاریابی و فروش، اقدام به آموزش مباحث تخصصی می‌کند و از این طریق، مسیر جذب نیروهای متخصص را در واحدهای تولیدی، صنعتی و خدماتی هموارتر می‌سازد.

مدیریت کسب‌وکار، مهندسی فناوری صنایع شیمیایی، شیمی آزمایشگاهی، حسابداری صنعتی، لجستیک، ایمنی بهداشت و بازاریابی از جمله رشته‌هایی است که در مقاطع کاردانی و کارشناسی این دانشگاه آموزش داده می‌شود.

 منبع: روزنامه دنیای اقتصاد

 

• روابط عمومی دکتر عبیدی